Главная Карта сайта Поиск
Входит в Международный Клуб Молодых Предпринимателей

Бизнес-тренинг «Эффективное управление переговорами»

Вы хотите, чтобы все ваши переговоры были удачными? Тогда тренинг «Эффективное управление переговорами» для вас!

Тренинг предназначен для руководителей, собственников бизнеса и специалистов по переговорам. На этом уникальном тренинге мы будем учиться комплексно понимать переговорный процесс, осознаем собственные положительные и отрицательные стороны в качестве переговорщика, отработаем приёмы и техники управления переговорами.

Какой результат вы получите?

• Понимание принципов подготовки и проведения переговоров.

• Навык грамотного аргументирования и контраргументирования.

• Повышение уверенности в себе через практику участия в переговорах.

• Снижение количества неудачных переговоров.

Программа тренинга.

Тема 1. Критерии эффективных переговоров

• Что такое переговоры?

• Ваши лучшие переговоры.

• Ваши худшие переговоры.

• Векторы оценки качества переговоров.

Тема 2. Продажи и Переговоры

• Структурное сходство и принципиальные отличие.

• Переговоры в продажах и Продажа в переговорах.

• Характерные ошибки опытных «продажников» в переговорах.

Тема 3. Коммуникативные особенности переговоров

• Инструменты активного слушания.

• Язык тела и расположение в пространстве.

• Личностные уровни и личностные дистанции.

Тема 4. Аргументация и контраргументация

• Структура аргумента. Что и для чего?

• Правила подачи аргументов. Сендвич и джокер.

• Наглядность аргументации.

• Четыре типа присоединения к оппоненту.

Тема 5. Гарвардская школа переговоров.

• Принципы Выигрыш/Проигрыш.

• Разница Позиция и интересы сторон. ЛАОС. Альтернатива истинная и мнимая

• Секреты мозгового штурма и Увеличение «пирога»

Тема 6. Школа антипродаж Джима Кемпа.

• Нужда и надобность.

• Приглашение к отказу.

• Забота, забота, забота.

• Специфика применения в российских условиях.

Тема 7. Школа управленческих поединков В.Тарасова

• Правила оценки переговорщика.

• Третий вектор.

• Практическая отработка техник, направленных на снятие стресса.

Тренинг проведет Сергей Сёмин, бизнес-тренер с десятилетним опытом, автор уникальных методик в коммуникациях и деловом общении, действительный член Российского Союза Бизнес-тренеров. Среди клиентов: ОАО «РЖД», ОАО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-МНПЗ», ООО «Сбербанк», «Медицинский центр Дикуля», Международный аэропорт «СОЧИ», а также ещё 85 субъектов малого бизнеса по всей России.

Формы работы с группой: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, кейсы, командные и индивидуальные задания, разбор сложных ситуаций участников, просмотр и анализ видеороликов.

Дата: 30 мая.

Время: с 10.00 до 18.00.

Место: уточняется.

Стоимость: Для Действительных членов Клуба МП – 1000 рублей, для гостей Клуба МП – 2000 рублей.

Заявки на участие принимаются здесь.

Подробная информация: по тел. 8(926) 388 67 42 Юлия.

Июнь 2012Июль 2012Август 2012Сентябрь 2012Октябрь 2012Ноябрь 2012Декабрь 2012Январь 2013Февраль 2013Март 2013Апрель 2013Май 2013Июнь 2013Август 2013Сентябрь 2013Октябрь 2013Январь 2014Февраль 2014Март 2014Апрель 2014Май 2014Июнь 2014Август 2014Сентябрь 2014Октябрь 2014Ноябрь 2014Декабрь 2014Январь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Июль 2015Октябрь 2015Ноябрь 2015
Календарь мероприятий
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
25
26
27
28
29
30
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
01
02
03
04
05

Событий не найдено.

Событий не найдено.

Мы в социальных сетях
Контакты
Адрес: 103062 г. Москва, ул. Покровка, д. 47/24

E-mail: info@mosmp.ru

тел/факс +7 (495) 646-86-22
Нас поддерживают
Партнеры
Информационные Партнеры
Закрыть
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11