Бизнес ужин с Юнием Давыдовым
«Отношение к бизнесу должно быть как к игре, и оно не должно проходить», - раскрыл свой секрет членам Московского клуба молодых предпринимателей, Юний Давыдов, генеральный директор R&I GROUP. В Интернете ссылок на его даже больше, чем на созданную им компанию. Отношение к этому человеку далеко не всегда благосклонное, и в профессиональном сообществе его критикуют не менее яростно, чем хвалят. Но именно в этом один из секретов его успеха. В нем удивительным образом сочетаются качества, которые обычно сочетаться не должны - жесткий бизнесмен и мечтатель, беспечный фантазер, возглавляющий команду серьезных профессионалов, грубиян с отличным чувством юмора, идеалист, прагматик и, конечно же, провокатор.
«Моя “история успеха”, как вы назвали, не для учебника. Я занимаюсь рекламой. Сейчас мое агентство одно из крупнейших, в нем работает около 100 человек, замечательных “терминаторов”, но начинался мой бизнес с ошибки, авантюры и грандиозного надувательства. Я обманул моего первого клиента, в чем сейчас не побоюсь признаться. Но, пожалуй, начну по порядку.
У меня актерское образование. Учился в театральном, снимался в кино. Но, это все в прошлой жизни. Потом началась перестройка и я начал заниматься бизнесом. Точнее, я был не бизнесменом, а фарцовщиком. Это очень интересная история. Я работал на старом Арбате. Моя работа была почетная и называлась – «стоять на фюре». Фюра – валюта, а я выполнял функцию валютного пункта. Бизнес был выгодным, потому что тогда наше государство не разрешало людям заниматься обменом валюты, и ее как таковой и не было в стране. По официальному курсу 1 доллар стоил 64 копейки, при этом на черном рынке 1 доллар стоил порядка 50 рублей. Представьте себе, какой у нас был навар.
У Арбата были все атрибуты государства, свой язык. Я вспоминаю сейчас это как странную романтическую историю. Именно благодаря этому рисковому бизнесу я открыл свое ноу-хау. Случилось это, когда я попал в США, точнее, сначала я просто «попал». Статья 88 часть вторая, которая предусматривает минимум 15 лет лишения свободы, а вообще расстрельная. Я обменял 48 дойче марок, по нынешнему 9 евро. Мне повезло, потому что случилось на излете эпох. Мой адвокат помог мне бежать в Штаты. Имея 300 долларов, без жилья, без знания языка, я каждый раз, откусывая гамбургер, понимал, что съел 1,2 доллара, то есть 70 рублей. Деньги таяли. Пару ночей я переночевал у каких-то украинских националистов, пару ночей в метро. Я искал работу, но ее не давали, потому что у меня была туристическая виза. В кармане оставалось 40 долларов, когда я нашел в центре Нью-Йорка кафе, которое называлось “Гласность”, его держали какие-то русские эмигранты. Тогда слова: гласность, перестройка, демократизация, были суперпопулярным. Русские для американцев были экзотикой. Перед кафе продавались матрешки, значки и советские плакаты. Моя работа заключалась в том, чтобы смотреть, чтобы с этого товара не слетел целлофан, которым он был накрыт от снега, а если подойдет покупатель, я должен был позвать продавца из кафе. Работал я в обмен на еду, но поскольку я был очень голоден, и открыт ко всему, сумел выяснить, что я замечательный продавец. Я стал придумывать истории про эти плакаты. На своем йоркширском диалекте я рассказывал про историю России, про Сталина. «Это знаменитый русский боксер», - говорил я, показывая на Дзержинского, если подходил накачанный парень. «А это знаменитый русский замученный гомосексуалист», - обманывал я, когда подходила парочка молодых людей. Продажи пошли, и владельцы кафе предложили мне уже помимо еды по 30 центов за каждый проданный плакат. Через неделю ко мне подошел мрачный человек и спросил: «Сколько тебе платят?». Конечно, я сказал не 30 центов, а 30%. Он ответил: «Я тебе 50 буду платить». У него тоже были плакаты. Так прошло еще две недели, после чего я понял, что это хороший бизнес, и мне не нужна никакая точка, я могу продавать плакаты не по 5 долларов, а по 15 и работать на себя. Эти плакаты в наших советских магазинах стоили 7 копеек. Какие плакаты продавать? Любые, главное чтобы на них было написано по-русски.
Не пользуясь никакими учебниками, я понял то, что мне помогло в дальнейшем – любому товару нужна легенда. Самым популярным плакатом стало изображение Александра Ульянова в русской косоворотке. Раньше этот товар был самым неликвидным, потому что в Америке никто не знал, кто такой Владимир Ульянов, не то что его брата. Я продавал этот плакат как того же замученного гомосексуалиста, как знаменитого русского десантника, как рукопашника, как террориста, как Дзержинского и т д.
Это был супербизнес – мне было весело, интересно, я зарабатывал сумасшедшие деньги, снял квартиру на Третьей авеню.
Те принципы, которые я выучил на улице, оказалось описаны умными словами в учебниках. Во-первых, что надо улыбаться. У меня болели мышцы с непривычки – мы, советские люди, не умели тогда улыбаться. Во-вторых, что нужно создавать толпу, что это хорошо, когда стоят три человека, а четвертый заглядывает из-за плеча, приподнявшись на цыпочки. И это ситуацию надо не разруливать, а наоборот его, четвертого, надо удерживать, потому что, глядя на него, подойдут пятый, шестой и двадцать восьмой. Эти принципы используют и цыганки, и люди из списка Forbes.
Вернувшись в Россию, я составил себе бизнес-план, точнее послание в будущее, где написал: “Уважаемый Юний, ты будешь писать, ты будешь заниматься любимым делом и получать удовольствие. Но сейчас нет денег, поэтому пока ты будешь заниматься бизнесом - примерно год-полтора, заработаешь за это время тысячу долларов, чтобы полгода сидеть и писать, а потом будешь продавать то, что написал”.
Я решил, что займусь промоушеном кинофильмов. Я читал умные книжки, договорился с приятелем, чтобы он выделил мне комнату в своем офисе, рассылал факсы с рекламой...
И вот раздался первый звонок. И этот звонок, который длился 30-40 секунд, предопределил жизнь на 15 лет вперед. Это был конец 1998 год, у него была мобила, ехал он в тачке, судя по всему, на стрелу, говорил коротко и по большей части матом: “Алло, ты промоушеном занимаешься?”. Я: “Да!”.”Какой, - говорю, - фильм, наш или западный?”. “Западный. Только какой фильм? Пиво у меня. Слышь, Карлсберг, бери ручку, записывай. Срочно нужно 40 промиков подогнать. Бабло не вопрос, пацаны подвезут. Все. Давай. Метеорчиком только. Мне нужно, чтобы ты мне в течение 10 минут мне перезвонил”. Я ложу трубку, выхожу в офис и начинаю выяснять, что такое “промики”. Выяснил, что “промик” - это промоутер, но совсем не тот, кого я имел в виду. Это человек, который стоит в супермаркете и раздает листовки, и это не так круто, как я навоображал. Но этот клиент сказал – “бабло не вопрос”, а у меня очень даже вопрос. Поэтому я через 5 минут ему перезваниваю и говорю: “Естественно, я этим занимаюсь. Буквально всю жизнь, и будут тебе 40 промиков”. “За базар ответишь?” “За базар отвечу!” И провел свою первую промоакцию.
Потом позвонил второй клиент и примерно так же спросил: “Ты промоушеном занимаешься?” Я, уже не краснея, сказал: “Богатый опыт. Только этим и занимаюсь”. Как выяснилось, я попал пальцем в небо, потому что тогда рынок очень нуждался в этих “промиках”. У меня появилась секретарша, второй, третий сотрудник. И сейчас их уже около 100. Мы пригласили западного специалиста. Работаем с известными брендами, такими как Coca Cola. Сотрудники мне говорят: “Нам на IPO выходить, научитесь хотя бы галстук носить!”
Это были шальные времена, когда с помощью юмора, авантюризма и азарта любую стенку можно было пробить. Сейчас сложнее, совсем по другому, но если бы мне предложили повторить, я бы не стал. Скажу нехорошую вещь - очень много зависит не от вашего трудолюбия, а от везения. Хотя нет, трудолюбие должно быть, но с помощью него вы достигнете лишь среднего уровня, а вот дальше – повезет, не повезет.
Как понять твое или не твое? Если уши от азарта горят, если страшно хочется добиться, значит, это твое дело. Отношение к бизнесу должно быть как к игре, и оно не должно проходить. Но расслабляться нельзя ни на секунду, нельзя переставать получать кайф.
Пожалуй, один из самых важных вопросов в бизнесе - это организация сотрудников. У нас, с какими бы крутыми брендами мы не работали, все делается в режиме истерики, ночью. Для того чтобы люди в таком режиме работали и не изнашивались за полгода, необходимо чтобы они чувствовали себя внутри игры.
Оценивать каждого сотрудника надо отдельно, создавать условия, в которых ему вольготно. Зарплату надо поднимать, прежде чем у человека появится смутное чувство беспокойства.
Самое ценное в бизнесе это не станки и технологии, а люди. Рабовладение отменили, поэтому твой драгоценный топ может написать заявление, отработать две недели, сухо попрощаться и уйти. А за ним уйдет клиент на 3 миллиона в год.
Как этого избежать? Приходите к нам. У нас офис разделен на две части. Есть креативная часть – безумные люди в дредах, кедах. И исполнительный департамент - они за стеной. По офису гуляют собаки, стоит массажное кресло, “искусственный бос”, которого можно мочить, бар с алкоголем. Туалеты все сделаны в разных стилях - один золотой, второй итальянский, третий красный кожаный, четвертый газетный. В переговорной - ковер и штук тридцать пуфиков. Если речь идет о творчестве, то следует помнить - в неволи не размножаются, и моя функция, как боса, не ограничивать креатора дурацкой корпоративной культурой.
Есть, конечно, некоторые ограничения, но они формальны. Например, карточки, которыми сотрудники открывают дверь, а компьютер фиксирует количество часов. Кнута как такого нет, но есть денежный пряник, который ты получаешь по совокупности факторов, включая и время пребывания на работе. Я не отслеживаю, во сколько приходят креаторы, но явно не с 9 утра.
И последнее - секрет того, чем я, собственно, занимаюсь. Принцип толпы, заинтересованности, возникает после того, как нам запретили. Первая рекламная акция принадлежит Создателю. Целевая аудитория – Адам и Ева. Еще есть некто змей искуситель, но на самом деле никакой он не искуситель, он промоутер, который просто грамотно отрабатывает свою проморечевку. Райское яблочко - это бренд. Целевой аудитории всего хватает, она сыта, ей ненужно это яблочно, но главный рекламщик умный - он вводит запрет на дегустацию бренда, чем вызывает заинтересованность. Принцип не изменился. Мы оделись, научились торговаться, требовать скидки, делать возврат, звать менеджера, но мы такие же голые и наивные, как в том райском саду. Это гениальная двухходовка, которая придумана не мной, а Создателем».
Фотоотчет вы можете посмотреть здесь
