Семинар «Мотивация отдела продаж - система сдельной оплаты труда»

Московский Клуб Молодых Предпринимателей приглашает на семинар «Мотивация отдела продаж - система сдельной оплаты труда»

Дата: 11.10.2011г.

Время: 19.30-21.00

Адрес: г. Москва, ул. Покровка, д.47/24, Центральный Дом Предпринимателя.

«Денежное вознаграждение всех сотрудников компании должно складываться из двух частей — постоянной и переменной (премии), зависящей от показателей производительности. При определении размера премии обязательно учитывается выполнение плана продаж, при этом выделяются диапазоны — верхний, нижний и средний. Такая система позволяет работникам стратегически развивать свой потенциал в работе с клиентами. Однократное невыполнение плана для них не катастрофа, а сигнал, что в следующем месяце необходимо подтянуться и улучшить свои показатели».

Ольга Полещук — опытный консультант-практик, автор книги «МАШИНА ПРОДАЖ: СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ» — предлагает свой системный подход к разработке мотивации персонала, целью которой является оплата по сдельной схеме, простота расчетов позволяет иметь прозрачную систему и сам сотрудник считает свои заработанные деньги.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

• Преимущество сдельной оплаты труда;
• Последовательность действий при этапах  подготовки и внедрения (определить цели компании, стоящие перед подразделением/сотрудниками; определить (выявить) результаты деятельности подразделения/сотрудников, которые должны быть объективными, измеримыми, защищенными от фальсификации и соответствующими целям компании; при необходимости разработать и внедрить также систему оперативного контроля результатов);
• Значения, от которого  должен рассчитываться процент;
• Показатели результативности работы сотрудников;
• Расчеты личного плана продаж, отдела, компании;
• Дополнительные бонусы: за что и сколько;
• Принципы,  позволяющие сделать сотрудников отдела продаж союзниками компании и    заинтересованными в  проявлении инициативы,  ответственности за результат;
• Отношение к  системе оплаты как совершенствование и развитие компании.

«Важно отразить в схеме вознаграждения ваше отношение к сотрудникам — любите вы их или нет, довольны ими или недовольны. Это отношение прямо отражается на их желании хорошо работать и, соответственно, на результате».

Стоимость участия: 300р. для Ассоциированных членов Клуба МП (гости Клуба МП), для Действительных членов (члены клуба, заключившие договор и оплатившие членский взнос) Клуба МП - бесплатно.

Подробная информация по тел. (495) 646-86-22, 8(916)145-73-42 - Татьяна (с 10.00- до 18.00).

Заявки на участие присылать по на Tanya@mosmp.ru. В заявке необходимо указать ФИО и КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН!