Главная Карта сайта Поиск
Входит в Международный Клуб Молодых Предпринимателей

Цветочный бизнес бывает и глиняным

Собеседнику «Бизнес таймс» Роману Назарову директору студии дизайна Fleur редкостно повезло – он нашел свое дело буквально с первой попытки.

Бизнес Таймс: - Как появилась идея открыть свой бизнес?

Р.Н.: - Заниматься бизнесом я начал пять лет назад. Я и мои нынешние партнеры только выпустились из вуза и были полны энтузиазма. Я к тому моменту уже успел поработать в продажах и в управление. А ребята были настроены категорически против работы «на дядю». Им не хватало управленца, а мне не хватало свежих мозгов московских. Мы решили объединить усилия и начали сразу несколько проектов.

Один наш проект в финансовой сфере - мы занимаемся лизингом, помогаем людям привлечь финансирование. Второй занимается недвижимостью. А третий – это цветы из глины.

Бизнес Таймс: - Откуда такая оригинальная идея с цветами?

Р.Н.: - Это искусство появилось 35 лет назад в Японии. Девушки женщины благодаря новому материалу придумали для себя хобби. Если раньше материалы, которые, например, использовались для изготовления кукол, требовали обжига, то сейчас для получения готового изделия требуется сушка от 20-ти минут до часа. Раньше вы могли делать, скажем, голову куклы два дня, после чего поставить изделие в печь, где оно треснет. Сегодня все гораздо проще. Можно придавать материалу любую форму, окрашивать в любые цвета с помощью масляных красок, изделие не треснет, а результата вы добьетесь гораздо быстрей.

Именно в Японии мы и нашли идею – ее привез один из наших партнеров, который часто путешествует в эту страну.

Бизнес Таймс: - Ваша фирма занимается только изготовлением цветов?

Р.Н.: - Мы позиционируем себя в трех направлениях. Первое – это оптовые поставки материалов для лепки. Как оказалось, на российском рынке их абсолютно не было. Для меня это удивительно. Потому что в столице столько скульпторов, сколько художественных учебных заведений. Подразумевалось, что все инструменты выпускники вузов должны делать сами. На сегодняшний день мы удовлетворили этот спрос на рынке. В Москве с нами работает порядка 10 магазинов. Почти во всех крупных городах есть партнеры, многие бьются за эксклюзивное представительство.

Второе направление – это обучение. Базовый курс, где вас за32 часа научат лепить 7 основных цветков, стоит 22 тыс. руб. И этого времени вполне достаточно. Я говорю нашим новым ученикам, которые сомневаются в своих способностях: «Если у вас не получится, мы вернем вам деньги». Пока таких ситуаций не было.

Что касается керамической флористики - это название мы придумали сами, чтобы позиционировать себя на рынке хобби как-то обособленно. Сейчас оно прижилось, хотя сначала вызывало много провокационных моментов. Конкуренты пытались нас задеть: якобы «это не керамика». Но если взять словарь все подходит под определение.

Бизнес Таймс: - Где вы берете этот удивительный материал?

Р.Н.: - Материалы для лепки мы закупаем в Японии и Таиланде. Сейчас также ведем переговоры с китайскими поставщиками.

Материал, который придумали японцы, у нас в России пока производить не могут. Хотя мы были очень в этом заинтересованы, связывались с заводами. Лаборатории очень долго исследовали данный материал, но не смогли приблизиться даже на миллиметр к результату японцев.

Бизнес Таймс: - Вы чем-то отличаетесь от японских мастеров?

Р.Н.: - Они делают акцент на хобби, мы - на качестве работы. Мы делаем цветы как настоящие. Выступая на выставке в манеже в 2010 году, мы столкнулись с такой проблемой - выставив композиции с шикарными пионами метром в высоту, мы поняли, что люди воспринимают наши изделия, как живые цветы. Соответственно, спрашивая цену и получая в ответ: «300 тыс.», они не понимали, как может столько стоить букет.

Первые полтора года мы работали на достижение такого качества. И мы выиграли. Оказалось, что около дести лет дизайнеры поднимали вопрос о создании цветов, которые бы были как живые, но ни один материал не позволял этого достичь. У нас получилось.

Приехав прошлой осенью на выставку, мы услышали кучу чудесных отзывов. У нас стояла цель - делать качественно и продавать наши изделия в элитных бутиках, чтобы они радовали глаз наших заказчиков. В принципе, у нас все получилось.

Бизнес Таймс: - Насколько хрупкие эти цветы?

Р.Н.: - Мы даем год гарантию. За пять лет ни у кого ничего не разбилось. Я для клиентов привожу такой пример: «Вы покупаете вазу. Она может разбиться, если вы ее уроните с метровой высоты, но если вы поставите ее и будете аккуратно обходить, она будет радовать глаз много десятков лет».

Бизнес Таймс: - У вас есть отделения в Европе, как вы решились на столько масштабное расширение бизнеса?

Р.Н.: - В России все бизнесмены говорят о том, что невозможно быть уверенным в завтрашнем дне. А я так не люблю. Если я здесь не уверен, то пусть хоть в другом месте буду уверен всегда.

Как показывает практика, все открытые филиалы находят своих клиентов. Сейчас все три наших филиала – в Питере, Киеве и Барселоне - уже окупили все вложения. У нас в планах открыть еще несколько филиалов в Европе. Нам интересны Белоруссия, Чехия, Германия. Стратегия у нас такая – мы открываем филиал в крупном городе, а дальше обучаем мастеров, которые увозят искусство в свои маленькие города.

Бизнес Таймс: - Почему выбрали Барселону?

Р.Н.: - Страну выбирают по наличию людей, которым можно доверять – это либо друзья, либо родственники, либо заинтересованные люди, которые могут доказать свою заинтересованность. Мы не продаем о франшизы, мы везде принимаем участие. За время нашего развития мы учились на своих ошибках, нарабатывали опыт, и теперь охотно делимся с начинающими.

Бизнес Таймс: - Как, на Ваш взгляд, обстановка для ведения бизнеса в Европе?

Р.Н.: - Более чем благоприятная. Есть такие организации, как бизнес-школы, после окончания которых тебя направляют в юридические госучреждения, которые помогают в оформлении документов. Это не только бесплатно, но еще и тебе безвозмездно дают денег на развитие, при условии, что ты регулярно отчитываешься.

И проценты по кредитам другие и отношение к бизнесу. Единственно, не хватает менеджерской закалки. Наша бизнес-среда позволяет научиться некоторым приемам, которые в Европе кажутся дикими. Когда я объясняю им мотивацию на процентах от сдельной работы или какие-то другие чисто русские моменты, они их пугают.

Еще мы пришли к тому, что в Барселоне все надо делать по правилам. Какие-то системы ухода от налогов не уместны, а в Европе вообще противопоказаны. Все люди здесь платят налоги и подходят к этому очень ответственно.

Хотя сказать, что рынок отличается сильно, я не могу. Пока все возражения европейских партнеров такие же, как и в России, и борем мы их теми же методами. Может, в другом бизнесе по-другому. У нас нет. Главное, что бы цена соответствовала качеству.

Филиал в Барселоне работает с мая. Везде мы сталкиваемся с одними и теми же возражениями – высокая цена, но после того как наши партнеры начинают производить, они понимают ценообразование: когда мастер на производство розы тратит два дня, она не может она стоит дешевле 4 тыс.

В Барселоне мы столкнулись с тем, что европейцы бедные, скупые, все живут в кредит. Как показала сентябрьская выставка, мы целились не на ту аудиторию, потому что люди встали в очередь на курсы. Сейчас там большой поток желающих обучаться, поэтому мы переехали в шикарный офис в центре Барселоны с витриной на главную улицу.

Персоны: Вадим Живов, Николай Цветков

Ссылка на публикацию

Июнь 2012Июль 2012Август 2012Сентябрь 2012Октябрь 2012Ноябрь 2012Декабрь 2012Январь 2013Февраль 2013Март 2013Апрель 2013Май 2013Июнь 2013Август 2013Сентябрь 2013Октябрь 2013Январь 2014Февраль 2014Март 2014Апрель 2014Май 2014Июнь 2014Август 2014Сентябрь 2014Октябрь 2014Ноябрь 2014Декабрь 2014Январь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Июль 2015Октябрь 2015Ноябрь 2015
Календарь мероприятий
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
26
27
28
29
30
31
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
01
02
03
04
05
06

Событий не найдено.

Событий не найдено.

Мы в социальных сетях
Контакты
Адрес: 103062 г. Москва, ул. Покровка, д. 47/24

E-mail: info@mosmp.ru

тел/факс +7 (495) 646-86-22
Нас поддерживают
Партнеры
Информационные Партнеры
Закрыть
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11